今天是正月十三，祝大家新年快乐！

 

新的一年里，法律服务的市场会更好吗？竞争会温柔一点吗？律师会更好当吗？

 

特别是入行不久的青年律师们，新的一年会比过去的一年更加轻松吗？这些问题接下来就和长春刑辩护律师就和大家一起了解一下本文的详细内容吧！

 

讨喜的话，都在“祝你快乐”里，接下来的话，可能不算讨喜。因为接下来的一年，可能会充满更多的危机：

 

全世界的央行都在放水，疫情还没有过去，实体经济遭遇的问题也会越来越多，也就说，大多数付费给我们的客户面临着困境。

 

当然，很多人说不良资产将会充满机遇，国企和政府的法律服务也会蓬勃起来。是的，但是这些都得拼资源，几乎跟青年律师关系不大。

 

成都一家超级大所的大boss开合伙人会议，都发话了，2021全力以赴争取政府客户，哪怕不要钱都要先进场。你看，拼资源都会拼得火热，哪里还有青年律师的事？

 

如果你还惦记着老路，那基本上，你的2021将更加凶险。但面对日益逼仄的环境，我们青年律师就望洋兴叹了吗？

 

也不是，我之所以说得有些悲观，是因为我的人生哲学一直以来都是这样：做最坏的打算，迎接最好的机遇。

 

我们不要有不切实际的希望，从最艰难的地方，开始重新思考出路。比如，我罗列了一些我自己的看法：

 

01、改变思维：从案源为王，到客户至上。大多数人为了一单一单的业务，会忽略一个很重要的问题，业务很重要，但是客户更重要。

 

02、仅仅案源是不够的，那是有偶然因素，但是如果你拥有了一个高质量的客户，你就会有未来更多的机遇和案源。

 

03、如何检阅自己服务客户的质量？不是这个官司赢没赢，而要问：这个客户维护得怎么样，有没有帮到客户创造价值？有没有超越客户的预期？

 

04、不要每一件事情都惦记着收费。青年律师们，其实是没有资格去谈等价交换的，我们的利用价值，就是我们的专业、经验与判断。这些东西，别人认为是便宜，就让他们占，因为这会转化为依赖，进而是信任。

 

05、让人占便宜，并不是一件愚蠢的事情。专业、经验与判断，其实没有那么不可替代，但不可替代的是人，以及最核心的信任。

 

06、不妨以投资的角度去思考如何服务客户，即拿出你的时间与精力，研究客户的行业，每一个魔鬼的细节，每一处转型的机遇，每一次危机的应对，用恰当懂得变通的法律技巧去促成交易，用行业的认知以专业的水准去提升服务的标准。我有一个朋友，曾经拿了一套合同范本占领了一个细分市场。

 

07、用心维护已有的客户，陪他们走过最艰难的时刻。越是艰难的时刻，你将收获更加珍贵的信任。这是一笔真正的财富，会带来裂变的奇迹。

 

08、长期投资的角度服务客户，你会有丰厚的回报。但是你别做小生意人，每一单都惦记着必须争取，投资会有走眼的时候，你需要允许自己失败，10个客户，成功2个，都是很了不起的成就了，你收获的不仅仅是此刻，甚至是未来。

 

09、关于收费，其实可以创造性地去收费。不要按指导意见的目录去做项目收费，创新一点，其实你会发现很多机遇。我曾有一个朋友，以律师费折抵股份，做了好多家企业的顾问，虽然大多数企业湮没无闻，但其中两家上市了，这就够了，你的收获会是普通的老律师的n倍。

 

10、多做一点，永远要比少做一点好很多。

 

11、如果要做网络推广，其实只有两个选择：一个人做，那别让网络推广的案源占比超过30%，你要留时间与余地去思考如何服务客户，切入市场；一个团队做，那要思考如何做社群运营，如何让这些案源，变成一定比例的客户资源。

 

12、不断学习专业知识很重要，但也需要跳出来，多读读其他行业的书籍，多观察其他的行业，换一种角度重新思考法律服务，或许你会有更多惊奇的发现。

 

13、思考如何挣钱，是一件堂堂正正的事情，别被那些老律师唬住了，他们又没有生存压力；但是需要进一步，思考如何在5年之后挣更多的钱，并规划自己的时间与精力，作出你的部署。

 

14、远离老律师的忠告，就像王尔德说的那样：“对于忠告，你所能做的，就是把它送给别人，因为它对你没有任何用处。”当然，也包括我的，如果这一篇算忠告的话。

 

15、祝大家新年新的快乐！做最坏的打算，迎接最好的机遇，这才是真正的乐观主义。牛年的工作已经开始，朋友们，恭喜发财！

 

以上就是长春刑辩护律师年轻的律师如何应对2021年的问题的全部内容，感谢大家的阅读！